Curso de dirección comercial en la empresa - ESSAE Formación
ESSAE
Logo Ministerio de Empleo y Seguridad Social
Emagister Cum Laude

¿Necesitas más información?

telefono900 264 314
UPSA

Curso de dirección comercial en la empresa (Especialización)

informaciónInformación general

Curso de dirección comercial en la empresa de ESSAE conseguirás:

  • Nociones básicas sobre el comercio electrónico   
  • Conocer las ventajas e inconvenientes que supone   
  • Saber qué tipos de comercio electrónico existen   
  • Saber en qué consisten las Webs 2.0 y sus características   
  • Conocer las tiendas virtuales y los tipos que existen  
  • Organizar correctamente un equipo de ventas.   
  • Especializar al personal de Ventas en función de diferentes criterios.   
  • Buscar alternativas organizacionales para los equipos de ventas.   
  • Conocer los rasgos fundamentales de un buen vendedor.  
  •  Utilizar la escucha activa para potenciar las ventas.  
  • Organizar un proceso completo de captación de vendedores.   
  • Seleccionar de acuerdo con los métodos más eficaces a los integrantes de la fuerza de ventas.   
  • Integrar a los nuevos vendedores en la empresa mediante la socialización y la formación en aquellas materias que lo requieran.
  • Desarrollar cada una de las fases de la venta de manera correcta, de manera que se alcance un cierre satisfactorio.  
  • Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.  
  • Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.  
  • Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.  
  • Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.  
  • Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.

  • Área: Marketing y Ventas
  • Nivel: Taller/Módulo
  • Duración: 300 horas

Salidas profesionalesSalidas profesionales

  • Director o responsable de ventas

BecasBecas

98% de alumnos con beca. ¡Consulta las condiciones!

FinanciaciónCondiciones especiales de financiación

Financia tu curso por menos de 100€ al mes.

DescuentosDescuentos

  • ¿Carnet Joven? Te descontamos 30€ del curso en que te matricules.
  • ¿Familia numerosa? ¿Padeces una discapacidad? Te descontamos 30€ del precio de la matrícula.
  • ¿Eres un antiguo alumno? Si quieres hacer otro curso con nosotros, tendrás un importante descuento sobre el importe del mismo. ¡Consúltanos!
  • AsociacionesPrecios para asociaciones

    Las asociaciones tienen un 20% de descuento en el precio de nuestros cursos.

    TemarioTemario

    E-Commerce
    UD1. El comercio electrónico
    UD2. Compraventa electrónica

    Dirección de ventas
    UD1. Organización del equipo de ventas
    UD2. Perfil y captación de vendedores
    UD3. Selección, socialización y formación del equipo de ventas
    UD4. El proceso de venta
    UD5. Previsión de venta y territorio de venta
    UD6. Supervisión, motivación y gastos
    UD7. Compensación y valoración del desempeño
    UD8. Análisis del rendimiento de las ventas

    Atención y fidelizacion de clientes
    UD1. Cómo atraer y hacer clientes en internet
    UD2. Técnicas para atraer clientes
    UD3. Fidelización de clientes

    Negociacion comercial
    UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales
    UD2. El proceso de la negociación
    UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador 
    UD4. Estrategias y técnicas de negociación

    BECAS y AYUDAS para tu curso profesional
    ¡Te damos toda la información!


    900 264 314

    Dínos quién eres
    Déjanos un teléfono
    ¿Nos dejas tu email?
    ¿En qué provincia vives?
    Acepta las condiciones

    Whatsapp